«Темпы прироста селлеров действительно замедлились по сравнению с прошлым годом, но рынок продолжает расти. Вероятно, рынок уже прошел стадию активного роста, когда многие предприниматели стремились как можно скорее выйти в онлайн-продажи», — отметил генеральный директор «Точки Маркетплейсы» Константин Канивец. Он добавил, что на снижение числа новых продавцов влияют отсутствие свободных ниш и рост затрат на ведение бизнеса. По его словам, сейчас на маркетплейсы выходят в основном те, кто имеет стартовый капитал, четкую стратегию и понимание логистики и закупок.

Согласно исследованию, наибольший рост числа новых продавцов с января по сентябрь зафиксирован на «Мегамаркете» (+122,5%), «Яндекс Маркете» (+26,6%) и Wildberries (+24,7%). Напротив, число новых селлеров снизилось на AliExpress (-29,8%) и «Магнит Маркете» (-6,4%).

По данным аналитиков, Ozon стал лидером по приросту среднего оборота, он составил 31,02%. В абсолютных значениях лидирует Wildberries: средний оборот продавца на этой платформе составляет 716 тыс. рублей, для сравнения, средний оборот селлеров на Ozon в два раза меньше — 359 тыс. рублей. У других маркетплейсов средние обороты, наоборот, снижаются: наиболее заметно — у «Магнит Маркета», до 133 тыс. рублей.

Генеральный директор АНО «Цифровизация и новые технологии» Алексей Кожевников объяснил, что выплаты селлеров являются основным источником дохода маркетплейсов и влияют на их оборот. Он считает, что развитие крупных игроков на маркетплейсах, которые будут предлагать дорогие товары, может помочь компенсировать замедление роста числа новых продавцов.

Ранее Delta.News рассказывал, что около 43% предпринимателей, присоединившихся к платформе Wildberries, зарабатывают до 10 тыс. рублей ежемесячно к концу первого года своей деятельности. Только 10% продавцов удается достичь оборота свыше 1 млн рублей в месяц.

Согласно данным PRO Wildberries, 6% новых продавцов зарабатывают от 500 тыс. до 1 млн рублей в месяц к концу первого года работы, а 17% получают от 100 тыс. до 500 тыс. рублей. Лишь 1% предпринимателей на Wildberries достигают миллионного оборота за месяц.

Согласно аналитическому агентству Data Insight, примерно 5% всех продавцов на Wildberries и Ozon получают выручку свыше 1 млн рублей. Более 60% продавцов зарабатывают до 100 тыс. рублей. После первых неудач только 5% продавцов продолжают работу на маркетплейсах, в то время как 90% начинающих предпринимателей уходят с площадок.